# AB top pazar playbook’u (DE, FR, IT, ES, PL, NL)

Avrupa genelinde satış yapıyorsanız 27 farklı uygulamaya ihtiyacınız yok. Güçlü bir çekirdek (EN 16931 eşlemesi + doğrulama) ve küçük bir ülke uyarlayıcı seti (yönlendirme ID’leri, kanallar, kısıtlar) yeterlidir. Bu playbook en büyük ve olgun pazarlarla başlar.

## Tekrarlanabilir yaklaşım (çekirdek + ülke uyarlayıcıları)

Tek bir “kanonik” fatura veri modeli kurun; ardından gerekli sözdizimlerine (UBL/CII/FatturaPA/KSeF) aktarın. Doğrulamayı üretime yakın tutun ve hataları ürün geri bildirimi olarak ele alın.

Ülke uyarlayıcıları küçük olmalı: alıcı tanımlayıcıları, iletim kanalları ve az sayıda kural farkı (CIUS).

## Kontrol listesi: Tekrarlanabilir yaklaşım (çekirdek + ülke uyarlayıcıları)

- Çekirdek: EN 16931 eşlemesi + kod listeleri + KDV mantığı
- Uyarlayıcı: yönlendirme ID/portal + profil doğrulaması
- Operasyon: yeniden deneme + denetim izi + saklama

## Almanya (DE): XRechnung + Leitweg‑ID, ayrıca iş akışlarında ZUGFeRD

Almanya, kamu tarafında XRechnung ile öne çıkar. XRechnung temelde EN 16931’in UBL veya CII biçiminde ve Almanya’ya özgü kurallarla uygulanmasıdır.

Birçok B2B akışında ZUGFeRD/Factur‑X (PDF + gömülü XML) tercih edilir; hem okunabilir PDF kalır hem de yapılandırılmış işleme mümkün olur.

## Kontrol listesi: Almanya (DE): XRechnung + Leitweg‑ID, ayrıca iş akışlarında ZUGFeRD

- Yönlendirme/ID: B2G’de Leitweg‑ID
- Sözdizimi: UBL veya CII (XRechnung profilleri)
- Riskler: alıcı referansı alanları, adresler, KDV kırılımı

## Fransa (FR): platform iş akışları + Factur‑X ile pratik köprü

Fransa, özellikle kamu tarafında platform tabanlı iletimin yaygın olduğu büyük bir pazardır. Fransız işletme tanımlayıcıları (SIREN/SIRET) ve taraf verilerinde yüksek kalite beklentisi vardır.

Factur‑X (EN 16931 tabanlı), okunabilir PDF ile yapılandırılmış XML’i birleştirdiği için pratik bir köprü formatı olarak sık kullanılır.

## Kontrol listesi: Fransa (FR): platform iş akışları + Factur‑X ile pratik köprü

- Tanımlayıcılar: SIREN/SIRET + KDV numarası
- Format: sıklıkla Factur‑X (EN 16931 profili)
- Riskler: taraf kimlikleri ve adres kuralları

## İtalya (IT): SdI üzerinden clearance benzeri iletim (FatturaPA)

İtalya, platform odaklı e‑faturalamanın referans örneğidir. Faturalar “Sistema di Interscambio” (SdI) üzerinden FatturaPA XML formatıyla iletilir.

Teknik olarak bu genelde şunları gerektirir: format uyumu + katı tanımlayıcılar + platform yanıtlarının düzenleme sürecinin parçası olarak ele alınması.

## Kontrol listesi: İtalya (IT): SdI üzerinden clearance benzeri iletim (FatturaPA)

- Kanal: SdI
- Format: FatturaPA XML
- Riskler: alıcı kodları (Codice Destinatario/PEC), platform onayları

## İspanya (ES): kamu portalları ve gelişen B2B gereksinimleri

İspanya, FACe üzerinden kamu e‑faturalamasında oturmuş bir yapıya sahiptir ve Facturae gibi formatlar kullanır. Sektöre göre UBL tabanlı akışlar da görülebilir.

Çok ülke / sınır ötesi uygulamalarda, önce taraf tanımlayıcılarını ve KDV mantığını sağlam kurun; sonra iletim kanalını uyarlayın.

## Kontrol listesi: İspanya (ES): kamu portalları ve gelişen B2B gereksinimleri

- Kanal: B2G için FACe
- Formatlar: Facturae, bazen UBL
- Riskler: kimlik formatları (NIF/CIF) ve adres tamlığı

## Polonya (PL): KSeF ile yapılandırılmış platform ve sıkı teknik beklentiler

Polonya, “yapılandırılmış platform” pazarlarının en önemlilerindendir. Pratikte ana konu: güvenilir entegrasyon, hassas veri ve platform yanıtlarının/durumunun yönetimi.

Operasyonel mükemmellik planlayın: yeniden deneme, izleme ve gönderilen/kabul edilen kayıtların uzun süreli saklanması.

## Kontrol listesi: Polonya (PL): KSeF ile yapılandırılmış platform ve sıkı teknik beklentiler

- Kanal: KSeF
- Format: yapılandırılmış XML (platform tanımlı)
- Riskler: hata/durum yönetimi ve operasyonel dayanıklılık

## Hollanda (NL): PEPPOL öncelikli değişim modelleri

Hollanda, PEPPOL BIS ve ağ üzerinden iletimle güçlü şekilde uyumludur. Bu, “network first” stratejisi için iyi bir başlangıç ülkesidir.

PEPPOL’da participant ID’ler ve endpoint keşfi, fatura XML’i kadar önemlidir.

## Kontrol listesi: Hollanda (NL): PEPPOL öncelikli değişim modelleri

- Kanal: PEPPOL
- Format: PEPPOL BIS Billing 3.0 (UBL)
- Riskler: yanlış participant ID ve profil kural uyumsuzlukları

## Çok ülke geçişleri için test stratejisi

Küçük ama temsil gücü yüksek bir fatura seti kullanın ve sabit tutun: basit bir fatura, çoklu KDV oranlı, iskontolu/ücretli, avanslı ve bir iade/credit note.

Her ülke/kanal için önce yerelde doğrulayın, sonra hedef doğrulayıcı/sandbox ile. Geçen XML’i fixture olarak saklayın.

## İlgili kaynaklar

- [Ülke rehberleri (format, yönlendirme, tanımlayıcı)](/resources/countries)
- [XRechnung standart rehberi](/resources/compliance/xrechnung-standard)
- [ZUGFeRD profilleri açıklaması](/resources/zugferd/profiles)
- [PEPPOL ağ rehberi](/resources/compliance/peppol-network-guide)